エステ専門コンサルタントがエステメニューの作り方、
各エステメニューの相場、エステメニュー種類までご紹介
エステサロンのコースメニュー作成3step
①各マシン別の単価を決める
同じエステマシンやメニューを提供している
競合他社の相場を把握しておくと、
自分のエリアだとどのくらいの価格だと
ニーズがあるのか分かりますし、
価格設定の判断材料になりますので、
まずは競合他社を調べましょう！
②コースを組み立てる
コースを組み立てる際に大切なことは、
□お客様にとって負担のない時間や体制か？
□どの順番で行うと一番結果に繋がるか？
□マシンの時間が長くて施術者の負担はないか？
など、実際に分析してコースを組み立てましょう。
③割引率を決める
どこのエステサロンも都度払い以外の
回数券販売の場合や初回体験時は
割引価格で提供しています。
どのくらいの割引予定かを決め、
逆算した上で定価を決めましょう。
だいたい20〜50％offに設定している
エステサロンが多いと思います。
エステのコースメニューの種類
セルライトケアコース
脂肪燃焼コース
脂肪冷却コース
骨盤矯正コース
たるみ引き締めコース
筋膜リリース
アロマトリートメント
エステメニューの通常料金一覧表
※こちらは通常価格での表記となります。
回数券購入の場合は割引が適用になるものもあります。
また、規定の時間指定による換算ですのであくまで目安として参考にして下さい。
★ハンド痩身
パルトネール 60分13585円
Bloom 60分13933円
someday 60分 13933円
エスプリ 60分 18700円
★エンダモロジー
PARM 30分 9500円
Bloom 30分 12375円
ソシエ 30分 13200円
Someday 30分 14300円
エスプリ 30分 16500円
★キャビテーション
Bloom 30分 4950円
パルトネール30分10010円
TBC 30分11880円
たかの友梨 30分 16500円
★サーモシェイプ
PARM 30分 8580円
エスプリ 30分 11000円
Bloom 30分 19250円
Someday 30分 27200円
BELINDA 30分41250円
★ハイパーナイフ
エスペランサ30分 4600円
Salada 30分 8486円
RAYVIS 30分12240円
★吸引
Salada 20分 4583円
TBC 20分 6197円
BELINDA 20分 8800円
パルトネール20分11440円
BTB 20分 16200円
★EMS
たかの友梨 30分4950円
Bloom 30分6600円
パルトネール 30分7865円
単価UPのコツ
単価を上げる方法はコースに
＋αのオプションを提供すること！
より結果出しに繋がるオプションを
その方に合わせてご提案しましょう。
例えば
遠赤外線マット× 吸引× EMSのコースに
オプションとして＋ラジオ波や＋キャビテーション
ハイパーナイフ ×リンパマッサージのコースに
＋ ヘッドマッサージ
ハイパーナイフ ×吸引のコースに
＋筋膜リリース
など、マシンとハンドの組み合わせは
結果出しにもつながりますし、
お客様の満足度もUPします！！！
オーバートリートメントにならないように
だけ注意しましょう。
エステメニュー作成ポイント
①コースの価格設定
もともと高いものが安くなっているほど、
人は心理的についみてしまうので
MAX割引して1.5万を切らない定価設定がおすすめ
例えばMAX50％OFFなら定価3万にしましょう。
②エステのメニュー数は最低3種類以上に
メニュー数が豊富な方がいろんな悩みに
対応できるサロンと認識され幅広い悩みや
層のお客様が来店される＝集客しやすい
また、１つしかメニューがないより、
体の変化に合わせて違うアプローチができた方が
継続されやすいし単価もあがりやすいのです。
③看板メニューを作る
自信を持って提供したい
看板メニューを作成しましょう。
自分の一番得意なメニューに、
他と被らないオリジナルを加えて
効果を引き出せるメニューがおすすめ！